Case Study · M&A-Kommunikation · Mobilität
Flibco: Eine klare Story für den Einstieg von Flix.
Flibco ging mit +68 Net Sentiment in die Übernahme, der spätere Käufer lag bei +11.
Quelle: ZCG-Reputationsanalyse, Trustpilot und TikTok, Stand 31.08.2025, n=158.000 Interaktionen; Berichterstattung 13.01.2026, Artikel öffentlich; ZCG-Analyse
Ausgangslage
Anfang 2025 bereitet Flibco eine Finanzierungsrunde vor, aus der eine Mehrheitsübernahme wird
Flibco, ein europäischer Airport-Shuttle-Anbieter, bereitete Anfang 2025 eine Finanzierungsrunde vor. Wir begleiteten das Unternehmen seit Januar 2024 in der CEO-Kommunikation und übernahmen im Januar 2025 die Kommunikationsvorbereitung: Equity Story mit dem Deal-Berater ennea capital partners, Medientraining, Vorbereitung der Verkündung. Im Verlauf des Jahres wurde aus der Runde eine Mehrheitsübernahme durch Flix.
Der Kunde wollte wissen, welche Käufermarke zur Reputation des Unternehmens passt und wie der Einstieg als Wachstumsschritt gelesen wird und nicht als Marktkonsolidierung.
Vorgehen
Vier Schritte führen von der Equity Story im Januar 2025 zur Verkündung am 13.01.2026
- Jan. 2025
Die Equity Story schärfen
Mit ennea capital partners haben wir Geschäftsmodell und Wachstumspläne in eine Equity Story übersetzt. Sie bildete die Grundlage für die Gespräche im Transaktionsprozess und die spätere Medienansprache.
- Aug. bis Sep. 2025
Die Marke gegen mögliche Käufer messen
Wir haben 158.000 Nutzerinteraktionen auf Trustpilot und TikTok zu fünf Marken ausgewertet, dem Unternehmen und vier möglichen Käufern oder Vergleichsmarken. Je Marke haben wir die drei meistdiskutierten Themen und die Tonalität bestimmt und je Käuferszenario eine Empfehlung abgeleitet: Marke behalten, Sub-Brand oder Rebranding.
- Dez. 2025 bis Jan. 2026
Die Verkündung gemeinsam steuern
Mit dem Käufer, dem Deal-Berater und der Luxemburger Presseagentur haben wir einen Medienplan mit Exklusivinterviews unter Embargo abgestimmt. Am 13.01.2026 berichteten unter anderem BILD, Bloomberg, manager magazin und Le Figaro. LinkedIn brachte die Geschichte in die Netzwerke der Entscheider.
Tobias Stüber, CEO Flibco, und André Schwämmlein, CEO Flix. Foto: Robert Gongoll / Flix. - 2025 bis März 2026
Den Weg zur Transaktion dokumentieren
Parallel entstand die vom Unternehmen beauftragte Begleitdokumentation SELFMADE, die den Prozess vom Plan bis zur abgeschlossenen Transaktion aus der Perspektive der Beteiligten erzählt. Die Folge erschien im März 2026.
Ergebnis
Die eigene Marke erweist sich mit +68 Net Sentiment als stärkstes Gut der Transaktion
Die Analyse zeigte, dass die Marke selbst das stärkste Gut war: 77,1% positive Kommentare unter den eigenen TikTok-Beiträgen, Net Sentiment +68 gegenüber +11 beim späteren Käufer und minus 20 bei einer Airline. Die Empfehlung, die Marke als Lead-Marke zu erhalten und den Käufer als Zusatz zu führen, ging in die Kommunikation ein; die Marke wird nach der Übernahme fortgeführt.
Am Tag der Verkündung, dem 13.01.2026, berichteten BILD, Bloomberg, manager magazin und Le Figaro; Fachmedien wie fvw, airliners.de und L'essentiel folgten auf Basis der Pressemitteilung.
- Flibco: 68
- Fernbusanbieter: 11
- Airline A: 9
- Airline B: -20
So What?
Die Kommunikation einer Transaktion beginnt mit dem Wert der eigenen Marke.
Gemessen an 158.000 öffentlichen Rückmeldungen lag Flibco mit +68 vor allen Vergleichsmarken. Wer das vor der Verhandlung weiß, verhandelt Markenführung als Bedingung, nicht als Nachtrag.
Ein Medienplan unter Embargo bringt die Verkündung an einem Tag in vier Leitmedien.
BILD, Bloomberg, manager magazin und Le Figaro berichteten am 13.01.2026; die Fachpresse folgte auf Basis der Pressemitteilung.
Eine Equity Story muss ein Jahr vor dem Signing stehen.
Die Arbeit begann im Januar 2025 für eine Finanzierungsrunde und trug die Übernahme, als der Käufer im Dezember 2025 feststand.
Quellen und Methodik
- ZCG-Reputationsanalyse Akquisitionsszenarien, versandfähige Fassung 05.09.2025, n=158.000 Interaktionen auf Trustpilot und TikTok, fünf Marken.
- Pressemitteilung ZCG und Flibco, 13.01.2026; Artikel BILD, manager magazin, Le Figaro und Bloomberg vom 13.01.2026, öffentlich abrufbar.
- Proposal Capital Growth Communications, 10.01.2025; Comms-Strategie zur Verkündung, 09.12.2025.
- Produzentenmitteilung zur Veröffentlichung der Dokumentation, 04.03.2026.
Das Team
Henri Johna
Consultant Strategy & Media · bis November 2025
Silas Kühn
Associate
